温州阀门企业联合重组争取再创新优势
     如今在温州的阀门产业形成了国内最大阀门生产基地，永嘉泵阀生产企业多达1000多家，规模以上企业375家，全年实现工业产值130亿元，永嘉县是“中国泵阀之乡”，是国内最具影响力的泵阀专业生产基地。而在温州龙湾地区也因阀门厂家集中在一起，目前拥有大小阀门厂家近2000家，全年也要实现100多亿元产销，形成强大阀门产业链，也被命令为“中国阀门城”。据统计，温州阀门产业全年创造产值约200多亿元，占全国1/4的市场份额。
    然而随着市场经济的深入和近期金融风暴，使温州泵阀行业遭遇“低、小、散”等诸多问题，产业发展遇到困境。一些靠低价竞争、品牌效应又不明显的中小企业举步维艰，接近倒闭边缘。天下没有绝人之路，温州阀门企业要想突破目前产业困境，必须加快联合重组步伐。温州泵阀行业一些先行者勇敢地选择了“联合重组、再谋新发展”之路，已初获成功，以此实现资源互补、共同发展的目的，提升了企业竞争力，拓展了生存空间，也走出了新的“1＋N”的优化组合再创新优势的新路子。

    近期温州阀门企业组建集团抱团发展浪潮风起云涌，如中国宣达实业集团与浙江耐森阀门公司合并重组为子公司；龙湾的凯喜姆阀门集团组合18家企业为科技集团；立信阀门以现金收购方式控股4家阀门企业组建集团；华电冈野阀门有限公司与6家小型阀门企业以集团控股和协议合作两种方式组建集团。与此，重工阀门兼并重组，组建新的浙江重工阀门集团有限公司。还有好多正在酝酿中，以此加快泵阀产业发展进程。

    联合重组再创发展新优势

    加快企业间的联合重组。从此次金融危机可以明显看出，大企业应对危机和抗风险的能力远比中小企业强，因此推动企业联合重组，加快做大做强，是今后温州泵阀产业发展的重中之重。而且金融危机的到来也迫使部分中小企业放弃了“宁做鸡头，不做凤尾”的传统观念，为全行业联合重组创造了有利条件。

    据分析：温州永嘉、龙湾两大地区泵阀业优势是生产规模最大、企业最集中、规格最齐全。但随着市场经济的深化与金融危机出现，这些优势渐渐成为过去，现今困局已接二连三地出现。，近年来，除了所有企业都面临的银根收紧、原材料涨价、人民币升值、劳动力成本上升等不利因素外，温州泵阀业还遇到节能减排的压力。在这样的新形势下，一些靠低价竞争、品牌效应又不明显的中小企业举步维艰，接近倒闭。

   温州的阀门企业做梦都想把产品卖到国家重大工程项目去，可中小企业不具备这样的科技水平，也没有财力去创新！永嘉泵阀行业有关负责人认为，目前永嘉泵阀业面临四大困境：一是“低、小、散”问题，目前最大企业年产值仅4亿元，而国际泵阀跨国公司规模均已上10亿美元，是永嘉最大企业规模的几十倍；二是科技水平低，产品很少进入“西气东输”、“三峡工程”以及核电站主体工程等国家重大装备工程领域；三是同行业重复投资和重复生产，低价竞争使企业无利可图甚至亏本；四是品牌不响、效益不高，许多出口产品贴牌加工，充当打工者角色，巨额利润被外商赚取。五是好多阀门企业是自己生产阀门，福建人卖阀门，销售主动权控制在人家手中。

    在这种背景下，联合重组又被抬上了桌子，开始试点，抱团取暖，共同应对市场。永嘉泵阀业中国宣达实业集团已先与浙江耐森阀门公司联合重组，选择了“1＋N”——也就是1家大企业联合N家中小企业的模式。今年年初，宣达集团就有意识地寻找合作对象。4月，浙江耐森阀门有限公司主动找上门，经过一番谈判，双方发现，无论经营理念还是合作事项都比较吻合，于是一拍即合，两个月后即达成了合作的基本框架。

    耐森阀门虽然实力不是很大，但却是一家有着多年蝶阀生产经验的老企业。联合重组后，耐森阀门将成为宣达集团子公司。宣达集团将提供厂房、品牌、融资渠道等，而耐森阀门将提供产品、管理团队以及蝶阀市场。目前宣达集团蝶阀销售额一年2000万，而耐森阀门一年也有2000万，双方联合重组后，设备更先进了，资金实力更雄厚，可以把蝶阀市场做大、做强、做精。

    走出困境增强抗风险能力

    随着市场经济的进一步深化，阀门行业也在不断发展进步，然而在发展中必然会遇到一系列的问题，只有通过深化与改革才能继续发展与进步。但事物总有着其固有的两面性，不难发现，企业联合重组困难重重。企业到底该怎么联、怎么合，都处于探索阶段，西方发达国家用了几百年的时间探索企业重组，而我们从改革开放至今只有30年，须要走的路还很长。从企业发展出发，大部分企业家是想与多企业联合重组，但温州小企业老板“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，使得众多企业即使面临融资难、没厂房、缺品牌的实际困难，仍顾虑和大企业联合重组后的自身利益。此外，很多企业的重组合作也只是“摸着石头过河”，双方仅仅就基本框架达成了合作协议，等到联合重组真正运行起来时新问题随之出现，比如双方企业文化、管理模式、发展理念能不能融合等问题。

    立信阀门原是一家年产值5000多万元的中型企业，10年前，浙江省永嘉人氏王启耐从一张车床开始了他的创业生涯，开始涉足阀门生意。“最初四五年，生意一直没有起色，”。随着宏观经济的变化，阀门产业也是冷暖自知。王启耐去年的生意急转直下，如果说在上半年这种影响还不是很明显的话，下半年则让王启耐感到了十足的寒意。公司地处在永嘉的阀门产业也在这个过程中也不断壮大。2008年实现工业产值166亿元，同比增长28%，永嘉阀门占全国1/4的市场份额。但是当地的阀门企业多达1000多家，规模以上企业375家，平均每家的产值不过千万元。

    主营造纸和氧化铝两大行业特种阀门的王启耐面对日益激烈的竞争，“从铸件商、中间商到最终的使用单位，有多少人在吃这个利润?”既然现在是通过中间商做业务，那么如果自己直接面对市场呢?是不是可以增厚很大一块利润呢?带着这个想法，王启耐和另外一位股东，自己的外甥虞振道进行了一次长谈。虞振道还有一个身份，就是浙江牧羊阀门有限公司的董事长。
   舅甥两人一拍即合。不久之后，立信“集团”破壳而出。新立信吸纳了牧羊阀门之外，还以现金收购方式控股了浙江安能阀门有限公司、永嘉西伯仑阀门有限公司、永嘉正立阀门有限公司和丽水云和泵阀有限公司。并购之后，立信的注册资本超过了5000万元，升格为集团。并购之后的效果立竿见影，相比于立信阀门本地的同行，去年经济的衰退最终没有给他们造成太大的影响。王启耐说，立信集团最终完成了9000万元的销售，按可比口径计算业务和上一年大致持平。这个经济寒冬里百业萧条，立信集团取得这样的业绩在外人眼里已是非常难得。

    以立信为例，原来的5家企业(铸件厂除外)每家都需要在工程师、软件以及证书方面投入几十万元，5家企业一年的花销就在一两百万元，而合并之后由集团出面这笔费用则大为降低，大致相当于原来的25%。对于组建集团有好多有利之处，这是一些企业组建集团后切身体会。

    作为一家发展中的企业，天胜阀门2006年兼并当地其他几家阀门企业晋升天胜集团后，以技术创新为先导，科学管理为手段，彻底实施品牌战略。公司主导产品蝶阀进军国际市场后，今年一季度产值近千万元，比去年同期增长30％。目前手头上订单也排了到8月份，预计第二季度增长速递将再次加快。

    天胜阀门集团有限公司董事长吴胜俊认为，产值从现在开始慢慢增加了。升为集团后，改变以前靠贴牌的模式，使他们有资格参与各种竞争，通过这一提升，企业效益明显得到提高。

    发挥优势共克时难促增长

    目前在温州地区约有近3000家阀门企业，其中龙湾区有将近2000家阀门企业，其中不少属于中小型企业，甚至是家庭作坊式企业。创新能力严重不足、产品技术含量不高、企业品牌意识不强、经营水平低下等一系列问题，阻碍了该区阀门行业的持续壮大发展，尤其是在全球性的金融危机下，“低、小、散”的阀门企业抗风险能力明显处于劣势。

    近期华电冈野阀门有限公司是一家年产值2000余万元的中型企业。年初开始，该公司着手与天和阀门、瓯新阀门等6家小型阀门企业联合重组工作，以集团控股和协议合作两种方式组建集团，使6家小企业成为集团的子公司，通过充分协商后，于4月正式成立了冈野阀门集团。该集团董事余正可认为，在金融危机下，市场需求下降，中小企业的竞争劣势凸显，如不抱团重组，企业的生存就会面临巨大压力。

    其实对于余正可来说，他在上海有一家华电阀门集团，也是通过重组的模式组建集团，年产值从2002年的1000万元迅速提升到现在的1亿元。在当前的形势下，1+N模式应该是企业走出困境，做强做大的绝佳方案。余正可说，联合重组的优势可用两句话来形容，对集团而言，就是“握紧拳头好出重拳”，集团公司可腾出手来集中开展品牌创建和营销网络建设，专注高科技产品的研发和生产，通过开发高端产品取得竞争优势；对子公司而言，就是“大树底下好乘凉”，小企业成为子公司后，资质、营销、品牌、融资、规范化管理等困扰小企业发展的难题一并得到解决，可专注优势产品的专业化生产，实现企业做精做强。

    余正可对重组后的发展前景充满了信心。他认为，“按照集团发展的计划，三年内企业的品牌、营销等各方面都会有较快的发展，产值预计可突破1亿元”。

 另外，在去年6月份实现联合重组的宣达集团也给记者传来了喜讯。年初，宣达与并购的耐森、质一阀门企业顺利磨合后，还对集团的部分业务进行了重组，最后组建了耐森、质一、衬里、防腐设备、进出口、新材料、美标阀门等七大子公司，使其各有专长、发挥优势。宣达集团董事长叶际宣也认为，集团总产值去年为1.8亿元，今年有望实现3亿元。   

    通过兼并重组，几家子公司的优势也开始发挥，耐森阀门迅速得到了客户的认可，前不久还拿到了一笔160万元的订单，这是耐森建厂以来的最大订单。到目前为止，该公司已经连续接到近1000万元的生产订单。今年耐森的总销售额将实现由去年的1000万元到3000万元的突破。

    在当前形势的压力下，通过宣达等企业的示范作用和兼并重组优惠政策的带动，瓯北和龙湾的阀门企业已经意识到开展联合重组的重要性，今年除了冈野、凯喜姆阀门集团已经组建成功，还有重工阀门等一批企业正在推进企业的联合重组，新的1+N模式正在不断得到延续和发展。

    笔者认为：一个指头的力量毕竟是有限的，但是攥紧拳头就不同了，出手也就更有力了。特别是在当前金融危机的大背景下，面对“倒逼”的经济形势，温州阀门企业深刻认识到，要“突围”必须寻找新模式。在探索过程中，“1＋N”重组模式脱颖而出，成为温州阀门企业“突围”的佳径，使得企业从容应对经济寒流。针对阀门企业这一兼并重组新势头，温州地方政府也及时出台了不少优惠政策，鼓励中小企业走联合重组之路。通过1+N模式的延续和发展，通过政府的鼓励和引导，温州的阀门产业一定能破浪前行，取得更大的发展。相信其他行业也能从中得到启示，在联合重组中发展壮大。

    优化组合抱团取暖拓新路

    目前永嘉泵阀业面临四大困境：一是“低、小、散”问题，目前最大企业年产值仅4亿元，而国际泵阀跨国公司规模均已上10亿美元，是永嘉最大企业规模的几十倍；二是科技水平低，产品很少进入“西气东输”、“三峡工程”以及核电站主体工程等国家重大装备工程领域；三是同行业重复投资和重复生产，低价竞争使企业无利可图甚至亏本；四是品牌不响、效益不高，许多出口产品贴牌加工，巨额利润被外商赚取。

    阀门行业资深专家认为，要突围必须联合：光CE之类国际认证年费就要几十万人民币，小企业难以承担，更别提海外品牌推广；而对大企业而言，现有订单忙不过来，企业生产规模无法跟上，需要小企业转移订单；再则，即使一家大公司，要单独研发高端技术，打造国际品牌，企业财力仍显不足。联合成了必由之路。

    今年5月初，由凯喜姆阀门有限公司联合温州华海密封件有限公司、温州良钢阀门有限公司等17家阀门企业，重新组建的凯喜姆科技集团工商营业执照获批。与其他营业执照不同的是，该科技集团总计5618万元的注册资本中，有3000万元为股权出资，占了总资本的53%。据了解，这是自去年1月《浙江省公司股权登记试行办法》出台以来，温州市首家以股权出资成立的企业。
    新成立的凯喜姆科技集团以凯喜姆阀门有限公司为龙头，将龙湾区华海密封件有限公司等17家阀门企业进行整合重组，将企业的各种生产要素，包括产品、技术、设备、厂房、服务、文化、团队管理等，以资本形式进行流动、整合和重构，实现最优化配置，形成合力，以期能实现率先突围。

    据了解，凯喜姆科技集团总注册资金达5168万元，其旗下子公司5家，松散型企业13家。这18家企业均属成长型企业，产品、技术各具特色和优势，发展势头良好，且全部已通过ISO认证，其中10家企业已获国家TS特种设备制造许可证。如温州华海密封件有限公司以生产阀门配套的密封件见长，产品以其专业专注特色而远销国内外地区，产销业务年年稳步增长；而其他公司有些以生产管道球阀、有些生产其他种类阀门，各有优劣或特色，也有一块市场优势。集团挂牌后，将在人员、技术、设备、资金等各生产要素重新调配，实现更加专业化生产，形成完整的产业链，从而保证产品质量与成本最优化。一个最简单的例子就是，现在18家企业，每家企业至少有技术人员2至3名，而重组后，将使研发人员从原先的单兵作战重组成一个由精兵组成的研发“集团军”，与其形成开拓市场与新品的强手。

    凯喜姆阀门有限公司董事长章成选介绍说，新集团将统一使用“凯喜姆”商标，统一质量管理，统一技术服务，统一财务记账，统一广告宣传，以期跳出同行业的无序竞争，形成战略联盟，抱团开辟新市场。根据现有各家企业生产能力，预计集团成立后，生产总值可突破20个亿。

    这些成功的例子，可以充分说明在金融危机的影响下，虽然鼓励兼并重组，但这只是一个方向。企业兼并重组是一个循序渐进的过程，否则会欲速而不达。兼并重组应该是个方程式，它要求在求解的过程中用多种方法，解决多个问题之后才能得出结果。兼并重组重点强调的是淘汰落后产能、提高行业的集中度。这是企业的自主行为，政府要通过法律、法规和政策加以规范和引导。

    伯特利阀门集团也在酝酿实行“强弱联合”的发展理念，提议大小企业之间实行优势互补，加快实施“1+N”模式，该建议后已被政府采纳并加以推广。时下，他们正在酝酿2009年整合、改造、提升市场资源，优化资源配置的方案，考虑联合兼并一些小的阀门加工企业，发展协作厂，深谋远虑夯实基础，内外兼顾化危为机，为做强做大做活企业而优雅变身。

    为此，阀门业内专家人士纷纷呼吁：一是建议政府尽快制定出台有关企业重组并购的政策措施及相关实施细则，协助企业做好宏观调控、政策指导、协调督导工作；二是兼并重组必然会涉及区域经济和产业发展的问题，在资金扶持、税收减免、资产处置、土地房产、项目审批、技改贴息、职工安置和分离企业办社会等方面，也需要政府层面来协调。

    “船小好掉头”再也不是中小企业竞争的优势，曾经风光无限的温州中小阀门企业生产方式和经营模式，在越来越激烈的国际竞争中逐渐成为致命的缺陷。但小企业老板“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，面临融资难、没厂房、缺品牌等的诸多实际困难，企业要强大，企业要发展，“企业重组”必是大势所趋！很多温州本土企业已经觉醒而来，但不同发展阶段的企业组合更能发挥各自不同的优势和特色，联合后的企业一旦尽数展现特色和优势，就能发展既有壮大后的经济、产业、科技等实力，又具备灵活快捷的原有特性。

    瓯北和龙湾已经成为中国的主要阀门生产制造基地，已经形成比较完备的产业集群，已经形成一个良性的发展态势，最具备转型升级的条件。温州的阀门产业规划发展一定要做好，要立足中国，面向世界，起点要高，要政企联动去做，要充分利用各种宣传资源，达到最佳宣传效果。相信，通过本土企业的重组和联合，温州中小阀门企业必能再创辉煌。“中国泵阀之乡”、“中国阀门城”区域品牌更能进一步打响，从而走向世界。